Leiderschapstraject voor teamleiders in de adviserende retail
Je hebt teamleiders die hard werken en toch verandert er niets op de vloer.
Ze sturen op cijfers achteraf. Ze voeren de gesprekken die de HR-cyclus voorschrijft. En het gedrag van hun verkopers blijft hetzelfde.
Dat ligt zelden aan hun inzet. Het ligt aan wat ze nooit geleerd hebben te bewaken.
Gratis QuickScan · 10 vragen · direct inzicht in je groeipotentieel
Waarom de meeste leiderschapstrainingen niets veranderen
Een leiderschapstraining leert je stijlen, modellen en gesprekstechnieken. Allemaal nuttig. En toch verandert er niets op de verkoopvloer.
Een teamleider kan pas sturen als hij weet wat goed is. Zonder norm voor het verkoopgesprek is er niets om op te sturen. Dan blijft feedback een mening. En een mening houdt geen stand tegen een verkoper die het al twintig jaar op zijn eigen manier doet. Dat is ook precies waarom het gat tussen je toppers en de rest niet vanzelf dichtloopt.
Daarom staat leiderschap bij ons nooit los van de norm op de vloer.
Als sales faalt, faalt leiderschap. Als leiderschap faalt, faalt sales.
Wat het traject is
Een traject van ongeveer zes maanden voor teamleiders en managers.
Tien modules in de online leeromgeving. Vijf livedagen training, twee halve en drie hele. Vier uur persoonlijke begeleiding. En een 360 graden feedback aan de start, zodat je begint bij wat je team werkelijk van je leiderschap merkt, niet bij wat je zelf denkt.
Geen losse trainingsdag. Een traject met ritme, opvolging en opdrachten die op de vloer landen.
Waar het over gaat
Je begint met de balans opmaken. Waar sta je nu als leider, waar wil je naartoe, en wat is precies de kloof daartussen.
Daarna bouw je op: je eigen visie op leiderschap, communiceren met impact, bouwen aan een sterk team, situationeel leidinggeven, de gesprekken uit de HR-cyclus, het coachingsgesprek, effectief vergaderen en cijfermatige aansturing.
Het traject is persoonlijk. Er komen open en soms ongemakkelijke gesprekken aan te pas. Vertrouwelijkheid leggen we vooraf vast.
Twee vormen
Incompany
Vier tot acht deelnemers uit je eigen organisatie. Voor teams die tegelijk dezelfde taal willen leren en die taal daarna samen bewaken.
Een op een
Intensief mentorschap en coaching, startmoment in overleg. Voor wie snel wil en zijn ontwikkeling niet in een groep wil delen.
Voor wie dit is
Teamleiders en managers in de adviserende retail die verantwoordelijk zijn voor een verkoopteam.
Wij starten niet als we geen directe toegevoegde waarde verwachten. Is er geen bereidheid om gedrag te veranderen en op te volgen, dan is dit traject weggegooid geld. Dat zeggen we liever vooraf dan achteraf.
Waar staat jouw leiderschap nu
De QuickScan laat in tien vragen zien waar het in jouw organisatie vastloopt. Geen norm, geen borging, of allebei. Je krijgt direct inzicht in je groeipotentieel.
Gratis QuickScan · 10 vragen · direct inzicht in je groeipotentieel